宇宙的尽头是铁岭,商业的尽头是房租!剧本杀还能红多久?

2021-07-21 来源: 星冠旅游频道

  宇宙的尽头是铁岭是李雪琴的金句,她在脱口秀上说道只要一爱情,失业,掉粉她妈妈就让她回铁岭,仿佛宇宙的尽头就是铁岭。所以宇宙的尽头是铁岭,更是温暖。而商业的尽头是房租,则是无奈,哪一行干不下去才会满嘴满眼都是房租。所以,商业的尽头是房租,更是冰冷。

  今天我们把这段话献给当下可怕风行的剧本杀死,尤为应景。有人说道剧本杀死是门掘金的好生意,也有人说是天坑,飘没法多久。至于剧本杀死这个风口还能火多久,谁也不告诉。今天我们就来盘一盘剧本杀死这件事。

  这是年轻人讨厌的做生意

  剧本杀死原名杀害之谜,本来归属于西方的角色扮演游戏,玩家通过扮演剧本中的角色,找出真凶或者隐蔽身份,最终已完成任务,剧本杀本质上是一个角色扮演游戏。

  剧本杀死最开始诞生地是在杨家斩写字楼里,就像美甲、桌游、密室等被迫上写字楼一样,租金便宜,简单翻新,一张桌子几张椅子就能开业,那时候剧本硬核玩游戏的是情怀。随着芒果台《明星大侦探》的热播,剧本杀一下子杀出重围,“鸟枪换炮”后不再局限于老斩写字楼的一隅之地,更走进了各大商场、酒店、民宿、古镇、邮轮、文旅等空间,成为各行各业争抢的流量入口。随着越来越多年轻人热衷过一把“戏瘾”,剧本杀死的体验不断升级,服务和应用于场景也越来越复杂,沉浸式剧本杀应运而生。2019年,全国剧本杀门店数由2400家飙升至12000家,2020年则构建了线上线下双重快速增长,至今,全国有多达30000家剧本杀死线下门店,市场规模已斩百亿。

  剧本杀死为什么这么受欢迎?对于现代年轻人“离了手机,安静如鸡”,生活工作中的压力总归要有获释的载体,这个窗口不出这里便在那里,电影院疫情后一蹶不振,KTV成了老年人的天下,和密室脱逃相比,“剧本杀”不会过度性刺激惊险,在剧本中肆意体验别人的人生,既能符合自我展示的社交需求,还有道具服装发票拍照的优势,在之前的大众社交消费方面,从未经常出现过它这样社交性如此之反感的项目,因此经常听到身边的90后、00后说道“剧本杀死太上头了”“玩剧本杀觉得是太爽了”“上次打的本好久都没有走出来”。

  上一个丢下手机疯狂的酣畅淋漓的社交项目还是组小龙虾局,但手刨小龙虾毕竟不够高级,但每个人心中都可以住着一个戏精,在横店,游客只需付出几百元到几千元不等,就可以让编剧、剧本、场景为自己服务,享有自己的微电影,大把游客趋之若鹜。

  年轻人喜欢的不一定是门好生意

  上面我们说道了,2020年剧本杀市场规模破百亿,实际这个盘子并不是相当大,之前我们写的萌宠经济2020年市场规模斩2200亿元,都是年轻人热爱的新风口,萌宠的市场规模是剧本杀的20倍,市场前景也不是一个量级的。

  再说回这个做生意的本质,相结合下线下商业空间的行业,本质上赚的就是毛利和房租的差价,毛利又看坪效和刷台率,而剧本杀店坪效和翻台亲率是出了名的低,尤其是沉浸式剧本杀死店场子要足够大,空间大坪效自然就较低,玩游戏的时间太宽导致刷台率甚至不如餐饮行业,此外,剧本无法剧透,玩过一次的本会再打第二次,更不会有老客这种事情。在选择哪家店打本时,地段环境的自由选择固定重要,但最重要的还是剧本,哪家有想要玩游戏的本就去哪家,至于网上说的DM(主持人),NPC(非玩家角色)服务的重要性更是无稽之谈,本子是唯一决定因素,因此虽然是服务行业,但通过提高服务来提升客户回头率基本是悖论,这一逻辑也导致沉浸式剧本杀死的主营收入只有票价,增值服务只会水土不服,而节约成本的方法几乎没有,房租(必须更大的场地)、翻新、服装、道具、人工全是成本、成本、成本。因此,剧本杀死这门做生意本质上还是买时间的生意,跟长租公寓没什么区别,买的都是空间,是一门房地产寻租生意。

  更困惑的是,这一行淡旺季过分显著,剧本杀的产品属性预见了剧本杀的产品属性,预见了它的有效营业时间较短,周末和节假日供不应求,工作日无人问津,但即使没人玩房租照样要缴,所以在疫情期间,有些店通过开自习室、买电子烟、买零食等方法市府,填补白白损失的租金。

  所以我们说一切商业的尽头都是房租。没有想好自以为很赚钱入场的时候,离场的时候也注定是一地鸡毛,4月剧本杀门店破产数量翻倍上了冷侦,闲鱼平台上甚至以“倒闭”为理由到处甩卖剧本、道具、门店桌椅。当店主辛辛苦苦创业最终找到利润还不如房东的租金低,那么,到底图啥呢?

  也有人说,进剧本杀店的大多是“为爱发电”由资深玩家转型而来,不以赚钱为目的,以爱好创业,如果真是这样,也挺好!



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