如何抢先占据生态位 这位旗舰店投资人如是说

2021-09-03 来源: 星冠旅游频道

  近日,关于疫情的讨论沦为热度最高的话题之一,共存或清零,甚嚣尘上。对于酒店行业而言,作好疫情防控沦为常态;而投资人则须要寻找靠谱的投资,大位中毅力更为重要。怎样的投资务实且靠谱?维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店投资人许旭东回应维也纳酒店应该有一票。

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  维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店投资人许旭东

  作为天津熠辉酒店管理有限公司的法人,执行董事,许旭东拥有十年商业地产和酒店投资运营经验。对于疫情的影响,他慎重而悲观的说道:“我处置事情讨厌把复杂的问题形式化。只要不退出心中的梦,任何时候以大力的心态去面临,就不会离目标更近一步。”

  认准基本面 天津旅游住宿市场大有可为

  许旭东坦言,在决定投资酒店之前,展开了多种业态的考察,最后要求进入酒店行业。“北方酒店市场相当大。

  这个辨别主要来自于两个方面,一方面是随着旅游在人们生活中扮演着越来越重要的角色,北方凭借非常丰富的自然资源和很深的历史文化成为热门的旅游目的地。

  另一方面,获益于京津冀一体化、环渤海经济圈等战略规划及发展背景,北方新人口红利凸显,跨地区商务活动日益频繁。这些现象背后都伴随着北方酒店市场需求巨大。

  聚焦天津所在的华北市场,在需求不断扩大的同时,供应却差强人意。据迈点研究院发布的《中国旅游住宿品牌发展报告(2020-2021)》中对于品牌区域市场分析的数据显示,华北地区品牌结构比例整体平衡,中档以及经济连锁酒店沦为最集中供给类型,且以商务主题居多,并无法持续性符合人们日益提高的对于住宿品质的需求。

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  数据来源:迈点研究院

  所有的投资,本质上都是寻找供需失衡。目前,各大中高端酒店集团纷纷开始将目光瞄向北方市场,逐步在北方市场“跑马圈地”。今年3月的天津焕新的品鉴会上,维也纳酒店品牌负责人回应:“北方将是我们未来重点渗入的市场,扎根京津,造就北方市场的整体发展。”

  逃跑趋势 焕新升级的连锁品牌极具前景

  能无法不吃到这个红利?许旭东回应这各不相同怎么做。

  首先,注重酒店项目的地理位置。

  深谙酒店地理位置重要性的许旭东把酒店选址于滨海新区。作为环渤海经济圈的中心地带,滨海新区于2014 年获批自由贸易试验区,2016 年成为全国首个GDP 突破万亿新区,区域经济发展引人注目,这将有力造就其区域内酒店的快速发展。据许旭东讲解,酒店开业后就一直倍受市场青睐,半年来业绩不断提升。

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  维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店

  其次,选择低品牌知名度及综合实力强劲的连锁酒店品牌。

  在消费者注意力不断被分散的当下,挑选出高品牌知名度的连锁酒店能有效缩短接入链路,减少市场培育成本。而且,在连锁酒店品牌高知名度背后则具有更专业的酒店综合运营管理实力。“现在酒店品牌间的竞争很激烈,凭借专业的市场运营以及后期管理,维也纳酒店享有强大的市场竞争力。”许旭东特别强调。

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  确实,维也纳酒店作为锦江酒店(中国区)旗下的头部品牌,拥有其1.8亿的会员基数,以及锦江全球采购平台GPP与需求数据库智能管理体系,29年以来,强大的资源优势显然给予其领先其他品牌得天独厚的竞争力。

  再次,产品设计合乎消费者表达意见。

  “维也纳酒店V5.0很年轻、时尚,让我眼前一亮。”面临焕新的升级后的维也纳酒店V5.0,许旭东高度肯定。基于消费者逐渐提升的审美以及对于品质感的执着,在设计上,维也纳酒店V5.0将音乐、绘画、雕塑等欧洲古典艺术融入极具现代风格特征的酒店场景中,对品牌logo、品牌门楼、空间打造、智能化等全方位进行了焕新。

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  维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店

  在原先的欧式风格上,维也纳酒店V5.0全新定位品牌为“简欧生活美学空间”,打造全球首家以“音乐艺术“为主题的欧式风格酒店。这对于以商务酒店为主的华北市场而言,正好是一个有效补足,并形成差异化竞争。

  最后,合作模式灵活性且能降本增效。

  在租金和人工成本不断高企的当下,酒店品牌必须通过细节管控减少整体的投资成本,才能在投资市场极具竞争力。而维也纳酒店V5.0自由选择通过专业的设计角度,工艺角度和材料升级以及科技化整合手段最大程度的降低投资成本。以维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店为例,全方位按照V5.0标准毛坯新建,总成本1345万元,均摊单房耗资8.97万元,为整体投资回报率的提升提供助力。

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  许旭东进一步表示针对目前北方市场的发展机遇,他正在找寻和维也纳酒店合作的新机会,因为除了标准新建,极具包容性的维也纳酒店V5.0针对投资人有所不同的需求,自定义灵活的投资方案,提供重改造、翻牌改建等灵活的合作方式,并顺利构建 “两升两降”,即房间溢价空间上升,利润上升; 单房造价降低,投资报酬周期进一步缩短。

  有投资人回应,创业是在重大变革中,寻找一个适合的时间点杀入,然后逃跑一次供需失衡,获得一波用户红利,创建品牌。酒店投资又何尝不是?看见趋势,踩中红利,抢先占有生态位。射击北方市场,先行进入的维也纳酒店V5.0正是如此,已经投资维也纳酒店V5.0的许旭东也是这样,而未来这样的案例还将越来越多。



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